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——访CBA集团及环球仪器首席执行官Jean Luc Pelissier
环球仪器亚洲区总经理 Heinz Dommel
李桂云
以“创造优势、提高技术、快速反应”作为中国EMS企业致胜之道的环球仪器公司始建于1919年，环球仪器在上世纪六十年代开始制造电路装配设备，九十年代初期开发了模块化平台概念，并于1993年成功研制出第一台以平台为基础的表面贴装设备（SMT），成为SMT行业技术与设备的领跑者。目前，环球仪器拥有两家全球最先进的表面贴装试验室，是推进业内技术创新与工艺进步的主要技术力量。
环球仪器公司（Universal Instruments）是全球领先的电子生产力专家，为各大电子行业制造商提供创新的电路、半导体、后端装配技术与设备、综合系统解决方案和支持。环球仪器的总部设立在美国纽约州，业务遍及全球30多个国家，有17,000多台设备在全球60个国家的电子装配厂中使用。
环球仪器是世界财富500强弗朗西斯子公司，也是著名的跨国公司。在制造业和电子机器类处于世界领先地位。为了更好地服务于中国市场和客户，从1994年开始，环球仪器进入中国，并先后设有环球仪器（深圳）有限公司、环仪精密设备制造（深圳）有限公司上海分公司、北京中仪环球仪器技术服务站和环仪电子系统（苏州）有限公司。 随着公司规模，业务的不断扩大，从2002年开始投资建立了深圳蛇口制造基地和苏州科技创新中心，及在2007年将苏州科技创新中心迁往上海，设立上海先进工艺实验室。该公司着力建立一支高素质的团队，在电子制造领域不断挑战与创新。为了使业界对环球仪器公司有更加深入的了解，值此NEPCON China2008（上海）展会上，我刊记者采访了CBA集团及环球仪器首席执行官Jean Luc Pelissier和环球仪器亚洲区总经理 Heinz Dommel，（下文中两位被访者的姓名分别缩写为J和H）。二位CEO分别做了中肯的答复。
问：现在表面贴装与半导体封装正朝着融合的方向走，请问你们的看法如何？
J： 环球仪器已有89年的历史，最初也做一些有关半导体的项目，之后做表面贴装。以往表面贴装与半导体封装两者有一点相关，但后来各自发展，而目前表面贴装的组件有走向越来越精密化及细小化的趋势。另一方面，我们的高速晶圆直接送料解决方案，配合传统表面贴装设备，可以进行倒装芯片、系统封装等原属于半导体封装范围的技术。我们相信在表面贴装设备上实现半导体应用的趋势会越来越明显，技术也会走向成熟，目前市场总额估计在五亿美元左右。现在我们占有25%的市场，希望能提升至50%。
问：我看到你们今年力推插件机，是不是现在越来越多厂家使用插件机？
H：现在的确越来越多厂家购入插件机，因为中国实施了新的劳动法，许多厂家要进一步把生产线自动化，所以，使用插件机取代人手。
J：现时提供插件机的生产商只有两家，环球仪器是其中一家，我们占有一半的市场。这个市场对我们也是很重要的。
H：我们现时提供不同级别的封装技术及设备，从插件机、贴片机、以至半导体封装均有，是一家提供全线解决方案的设备供货商。
问：据一些公开的数据显示，美国市场的增长放缓，在中国的本土公司增长比外资企业要快，环球仪器如何面对这种情况？
J：不单是中国市场，全球市场均出现增长下降的情形。回顾环球仪器的发展，以前一直在泛用机这方面拥有较大的优势，当高速机在六至七年前开始在市场出现时，我们并没有跟上去。直至去年才推出高速的GC-120Q，贴装速度比对手还要高，助我们打开高速机市场，份额从0上升至3%到4%。高速机的市场要比泛用机的市场大，整个市场份额是12亿美元。再加上我们进入半导体封装市场，这两者均是新的领域，巩固了环球仪器的未来发展，更令我们成为一家提供全线解决方案的设备供货商。
问：手机有很多射频芯片，对贴装设备有什么不同的要求？
J：现在已经开始有一个被称为微型EMS的领域，我们已经有这样的客户。他们对贴装设备的精确度要求非常高，而我们在这方面可以说是首屈一指。此外，因为这要求将晶圆直接贴装，所以，需配合一个晶圆直接送料器，以免损坏很小、很薄的晶圆，对设备的拾取功能要求很高。
问：你们的晶圆直接供料器能配合其它贴装机使用，会否影响环球仪器的设备销售？
J：Hover-Davis的策略是所生产的供料器能应用在不同厂家的设备上，这个对提高他们的生产技术是很有帮助的。这个策略不会对环球仪器设备销售产生影响。因为环球仪器的表面贴装设备的技术很高，有我们独特的竞争力，不会因为送料器可以用在其它厂商身上而削弱竞争力。另一方面，如果我是客户，我一定会选择环球仪器。因为最近看到很多厂家，还是在使用10年前的机器，可见我们的设备更新换代的适应能力很强，可以融入最新的技术。
问：你们的对手都推出了模块化的概念，环球仪器在这方面有什么动作？模块化会不会成为一种趋势？
H：我们设备的概念是非常模块化的，可以让厂家作阶段性的增长。我们有单悬臂、双悬臂、及四悬臂设备，有三种不同的贴装头，综合使用，可以作为新产品的导入线、高产量生产线、中产量生产线、贴装头又能混合使用，贴装范围互相重迭。我们的设备可以配合不同的供料器，不同的贴装头，不同的速度供选择，如单悬臂、双悬臂、或四悬臂，全部装置在同一条生产在线，个中的技术、接口、计算机软件、贴装头技术、零部件、服务等等却是一致的，方便厂家灵活改变，随时可从半导体市场转战表面贴装市场。
J：所有顾客在购买机器的时候，都想两件事。第一是灵活性，第二是性价比。因为客户不知道将来要生产什么，他想要一个很灵活的平台去应变。第二是性价比，这不单单是价钱多少，而是可以利用这个机器做什么产品，速度有多快，产量有多高，还有维护等等。那种只能生产单一产品的设备已不合时宜。
问：环球仪器有没有新的产品？
J：我们刚在上周拉斯韦加斯举行的APEX展会中，推出一款针对中端市场的AdVantisX平台，它最大的特色，是我们首次在中端设备中运用了应用在高端设备的线性马达技术。我们相信它非常适合像中国及亚洲这些对价格比较敏感的市场。
除了机器，我们推出非常适合中国和亚洲市场的计算机软件，因为中国市场的人员流动性比较大，一个简单易用的计算机软件更适合随时变更的操作人员使用。它使用图像化的界面，容易上手。
H：除了流动性之外，对EMS厂商来说，他们本身生产厂房的流动性也很高，跟着市场发展方向在不同地方设厂，把机器也搬过去，所以，简易的计算机操作软件更能适应不同地区操作人员的使用，这对EMS厂家来说是很重要的。
J：我们制定了一个策略，就是协助客户提高生产力及自动化，降低生产成本。不单在软件方面，在送料器、机器的操作上，我们都希望不断改进。现时大家在半导体生产厂家的生产一线很少能看到操作人员，我们希望表面贴装领域也是如此。
问：从去年开始，EMS市场向东南亚转移，还有人民币升值，环球仪器采取了什么举措？
H：我们的策略是跟着客户走。以越南这个高速增长市场为例，在那我们有工程师、技术人员、培训人员，还与一些企业及大学合作，培训技术人员。去年，我们捐了一台机器给河内科技大学，协助他们培养SMT的操作和技术人员。不仅仅是在越南，在菲律宾、印度及印度尼西亚也是如此。
问：市场转移对华南及中国会有怎样的影响？
H：其实在中国内部也有很多的迁移，从南到中，从上海到苏州到杭州、到南京、到合肥。这方面也一直有一些变动，但我们觉得中国市场还是在增长，只是速度减慢。
我们在6月份，将和清华大学推出一本SMT教材书。这本书的内容一半是清华提供、一半是我们撰写，是教育和产业结合的成果。我们把这本书的初稿给客户看，他们都说能帮助培训他们的同事。除了教材之外，我们在上海的先进工艺实验室为客户提供许多服务，也一直举办免费的技术讲座如SiP研讨会，全面配合客户的需求。
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