宝迪电子科技有限公司（以下简称宝迪公司）创立于1993年，是德国AUTOTRONIK 欧托创力旗下的一个公司，是一所专门研究及开发自动化生产设备的专业公司，本公司拥有专业的机械，硬件及软件的优秀人才，在过去数年间致力研究和发展SMT生产设备。联同德国著名的SMT设备生产商，跟踪国内市场，合作开发，并由宝迪公司独家推广的一系列中速贴片机，其经济实用，稳定可靠等性能，正在满足国内急速发展的工业机构的需求。目前，宝迪公司经营所有与SMT相关的生产设备，如丝网印刷机、贴片机及热风回流焊炉等。除此之外，宝迪公司还有专人负责解决客户在SMT生产过程中出现的难题，为您量身订做一套SMT生产方案。

13年来，宝迪公司在SMT市场中找准了其定位，以技术、研发为基础，先后研制出了一系列适用于中、小批量生产的贴装机，在华厦成为一家专业生产贴片机的知名厂家，主要产品有德国AUTOTRONIK-SMT表面贴装设备，BS384、BS387、BS391及BS683系列多功能自动贴片机，拥有灵活而高精确度之飞行影像对中系统，能准确地拾放所有SMD组件，包括0201（0.6mm×0.3mm），SOIC、QFPIC（0.3mm脚距）、BGA、μBGA和CSP等。设置容易，具备PCB数据转移功能，配合智能式送料器工作，适合多品种及中、小批量生产。除了贴片机外，最近几年又开始生产丝印机和焊接设备，其生产的丝印机有BS1300及BS1400系列胶水/锡浆丝印机，自动影像对位功能，可自动寻找PCB基准点，并自动调校PCB偏差，最适合高精度要求，大小批量生产。我刊记者根据多年来对宝迪公司产品的关注与跟进，在2008NEPCON上海展会上对该公司销售经理王忠先生进行了专访，他对我们提出的问题一一做了解答。

1 贵公司是从何时开始在中国开展业务的及电子组装产品在中国的成长情况如何?

我公司从1993年起就开始在中国大陆开展相关电子产品的业务，从1995年起全面进入SMT领域。

经过十几年的精心耕耘，我公司的产品已经获得了国内大多数用户的认可，并成功占领了华南、华东市场，且逐步向华北和西南挺进，AUTOTRONIK品牌已在研发市场深入人心。

2 在此次展会上, 贵公司首推的产品是哪一款设备? 该设备的优点是什么?

我们这次首推的产品是BS683V贴片机，该机既有灵活多变的多功能性，还具有一定的产出能力，而且非常的经济实惠。这款机主要是满足批量制造和研发之间的衔接部分，这款机在原有的基础上进行了改进提升，能够满足中小批量制造厂家的需要，是根据市场需求应运而生，另外，这款机具有性价比高的特点，在这点上，在市场上有相当的竞争力。这款机在欧洲运行了一年，是一种成熟的产品，是利用这届展会在国内推出宣传。由于欧洲市场、美国市场的定价比国内高，全面推出很难做，运转一年达到稳定时，在国内推出是比较有利的。

3  除了贴片机外，贵公司还从事哪些设备的研发和生产?

我公司自成立以来，一直秉承以技术谋发展的理念，我们的技术团队始终瞄准国际一流技术水准，不断探索与尝试，除了贴片机外，我们有与之配套的高精度丝印机等一系列产品。

4 贵公司主要是以技术研发为主，还是以经营服务为主?

我公司一向以经营服务带动技术开发，不断贴近用户需要，想用户之所想，急用户之所急。

5 贵公司在哪些方面给客户带来了增值? 当今使客户成为长久的客户难度大吗?

我公司除了为客户提供品种多样的，性能稳定可靠的专业设备外，还为客户提供免费的工艺技术咨询，并且对初次使用SMT设备的用户提供周到细致的辅产服务，扶上马送一程，永远和用户站在一起。

市场上没有永远忠诚的客户，只有你永远为客户着想，客户才会一直记着你。

6 如何看待电子制造市场向东南亚转移? 宝迪公司做了什么准备工作？

这个问题比较现实，从目前的决策来看，由于人民币的升值，会造成各种产品成本的增加， 有很多制造型企业向东南亚和其它一些地区转移，如像印度、越南，就我个人的看法，这要有一个过程，应该说不是一个很短的过程，而是一个很长的过程，它受两方面的限制，一个是中国毕竟是一个大市场，对于像越南这样的国家，可能不会承接那么大的转移量，应该说，最终一些高端产品还会在中国市场重现，对于可能会受到这些亚洲的其它地区对中国经济结构的影响方面不必太担心；另一方面，中国在从制造大国向制造强国转变的过程中已打下了一定的基础，并且许多制造业在中国已扎根，宝迪公司贴片机的研发越来越稳定、成熟。在高端领域产品的研发方面对我们来说也是一个契机吧！我们也正在努力地为企业的需求进行研发，搭建一个设备平台，促使客户在使用上更方便，更加放手，同时，提供一些更好的服务，这也是我们公司在现有基础上为客户着想而开展的服务项目。

我个人认为短期内电子业制造中心仍会留在中国，毕竟中国地大物博，而且有着众多勤劳智慧的劳动者，没理由放弃廉价的劳动力，去寻找不稳定的替代市场。

每个企业都有自已的战略，整个市场比较大，每个参与与进入这个市场的企业都应该有一个立足点，关键是看谁能把这一亩三分地耕耘好。要想占领市场，还是有一些空间可以操作的，就要看定位在哪里。