被访者： JUKI株式会社产业装置事业部 销售总部销售企划管理部 部长 稲垣 広司　

问：请介绍一下FX-3投放市场的背景和目的？
JUKI在1993年发表了具有优良的扩张性和通用性的中型弹性贴片机“KE系列”后，为了应对多品种、小批量生产和元器件小型化的趋势，于2003年第一次将“高速模块式贴片机FX-1R”开始市场，同时在中速模块式贴片机领域继续保持了领先的市场占有率。
近年来，市场变化日新月异，从多品种少批量生产到多品种大批量生产，又到元器件小型化多样化、面积生产性愈来愈得到重视，广大客户对于控制生产成本的需求也愈来愈突出。我公司在灵活应对高速机市场的过程中，认为满足市场需求的高速机是必需的，因此开始投入生产FX-3。FX-3的市场化，可以说是JUKI从中速机厂商变身晋升为高速机厂商的标志。

问：ＦＸ-3作为JUKI第一批高速机，都有哪些特征呢？
FX-3以坚固的机身为基础，在XY轴全轴采用了最新研发的线性伺服马达，在实现了高速生产的同时，着眼于面积生产性的提高，作为整个生产线的模块之一，对其进行了最优化设计从而达到了最理想最大限度的高速化。

凭借4个贴装头，4条臂轴，2个贴装站的构造，加之可同时对6吸嘴进行识别的激光调节感应器LNC60(曾为敝公司的人气机种KE系列所采用，深受用户好评)，FX-3的单体贴装速度达到了0.049秒/chip 74,000CPH （ IPC9850：60,000CPH ）。

将15英寸大型触摸屏监视器定为"标准装备"。OCC画像在主显示器上显示叠印字幕(嵌入表示)，可一边参照画像，一边进行简单操作。另外，机能加上配置了主要机能执行按钮，而且配置了能快速切换多种语言（日•英•中）的按钮，大大方便了使用。

同时，FX-3还可与敝公司现有机种共享吸嘴、元件供应装置和生产数据，既使您的现有资产得到了有效运用，又可以随时调整生产线的结构、保障生产线的平衡。
对于需要多品种大批量生产手机和笔记本的客户来说，可谓是性价比非常出众的精装高速贴片机。

问：听说在前几天刚结束的NEPCON SOUTH CHINA上，ＦＸ-3获得了高速机类别的最佳奖，请问贵公司是如何看待中国市场的呢？
被称为世界制造基地的中国，在ＳＭＴ市场上所占世界份额已超过5成，也可以说是各厂商一决胜负的关键战场。对我公司而言，中国市场是最大的销售市场，通过将FX-3的投放，希望可以满足各位用户的要求，并且进一步扩大市场占有率。与此同时，JUKI始终把提供令用户满意的技术服务放在第一位，先后在上海(总公司)、深圳、北京组建了销售/服务点，并且在上海、深圳也已设立了培训展示中心。我们将继续努力，为顾客提供细致周到的服务。

问：您有什么想对客户说的吗?
非常感谢大家一直使用我公司的产品。贴片机事业是一个市场变化极其激烈的行业。作为提供生产财富，即“生产设备”的厂家，提供适应市场需要的产品，提供满足顾客需要的服务，是我们的使命。

ＦＸ-3是我公司在对市场需求进行充分的调查后研究开发出的新产品。对我们来说，能够使用户在使用ＦＸ-3进行生产的过程中，获得预期效果甚至超出预期的效果，就是我们最大的喜悦。因此，我们认为顾客的满意度才是关键，当前最重要的任务就是对用户进行跟踪服务，直至每位用户都能够熟练使用JUKI高速机FX-3。

我们的目标是让每位用户都能真正感受到“使用JUKI高速机真好”。为了让大家都能放心使用JUKI高速机，JUKI建立了完备的服务・支持体系。恳请大家借此机会展开研究探讨，JUKI随时恭候大家的惠顾，请多多关照。